O mercado nacional de franquias deve fechar o ano com forte faturamento apesar dos recentes solavancos da economia. As microfranquias, redes com investimento inicial de até R$50 mil, devem continuar sendo outro trunfo para garantir esse crescimento. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), hoje já existem 260 marcas desse tipo em funcionamento, que correspondem a 14% do total de franquias do Brasil, somando cerca de 12.000 lojas no País.

Atualmente, existem no Brasil 1.855 marcas de franquias com 90 mil lojas do tipo. Se o crescimento previsto para o ano que vem se confirmar, o setor deve se tornar responsável por mais de um milhão de empregos diretos, segundo dados da ABF.

De acordo com o especialista em estratégias empresariais, Marcos Morita, mesmo com todos os problemas de instabilidade econômica, o setor passará incólume a essas flutuações e o faturamento, segundo a ABF, poderá chegar a 90 milhões. "Baseados em sua maioria na prestação de serviços e em venda de bens de consumo não duráveis ou semiduráveis, as compras ocorrem por conveniência ou impulso, fazendo do mercado interno seu maior público-alvo. O poder de consumo aquisitivo conquistado pelas classes C e D, a participação da mulher no mercado de trabalho, o maior número de pessoas vivendo sozinhas e o ritmo de vida corrido das grandes cidades, fizeram com que os pequenos e médios negócios localizados estrategicamente explodissem suas vendas", explica Morita.

O especialista exemplifica ainda que para constatar o fenômeno basta um passeio por alguns dos mais de 700 shoppings do País, conforme dados da Associação Brasileira de Lojistas de Shoppings (Alshop). "Um gaúcho em Belém ou um amazonense em Santa Catarina se sente em casa passeando pelos seus corredores. As marcas familiares estampam as vitrines, letreiros de lojas de roupas e calçados, lanchonetes e restaurantes atraem os mais diversos consumidores."

"Com o aumento de renda da população, outros municípios passam a ser viáveis financeiramente para receberem unidades franqueadas"
Ricardo Bomeny, presidente da ABF

Segundo a ABF, a expectativa é de que, mesmo com as ameaças de crise, o setor continue crescendo pois o franchising representa hoje 3% do PIB do Brasil enquanto, nos EUA, já é responsável por 20%. Segundo o presidente da associação, Ricardo Bomeny, no Brasil existem 5.500 municípios e as franquias estão presentes em cerca de 1.000 deles. "Com o aumento de renda da população, outros municípios passam a ser viáveis financeiramente para receberem unidades franqueadas."

Bomeny destaca ainda que um dos gargalos para a expansão do setor tem sido a alta no preço dos aluguéis dos imóveis, principalmente em shoppings durante o último semestre do ano. Para ele, as galerias comerciais e lojas de rua têm sido a saída para escapar desse aumento no custo.

Para Morita, os proprietários e administradores desses centros de consumo também se incentivam não só pelo poder de atração das marcas, mas também pelo retorno mais rápido e menor probabilidade de insucesso. "Hoje, cerca de 60% a 70% dos shoppings são ocupados por franquias. Aliás, essa é uma das principais razões pelas quais centenas de milhares de empreendedores preferem estrear em seus negócios próprios. As taxas de adesão e royalties embutem não apenas treinamentos e suporte, mas principalmente ativos intangíveis, tais como a marca, experiência anterior, modelo de negócios e menor possibilidade de mortalidade nos primeiros cinco anos de operação - fato que acomete oito em cada dez empresas de acordo como o SEBRAE de São Paulo. Já nas franquias este número cai para um ano e meio", explica o especialista.

Antes de empreender
O momento e o setor são ótimos para empreender mas antes de tomar uma decisão o professor e especialista Ricardo Morita destaca pontos importantes. De acordo com ele, existem desde os franqueadores profissionais, os quais investem em várias marcas de franquias ou concentram seu foco em diversas lojas de uma mesma rede, passando pelo executivo cansado da vida corporativa até o franqueado que investe as economias de uma vida na realização do negócio próprio. Em comum, liberdade, estabilidade, realização profissional e um bom pró-labore.

Atenção para importantes aspectos financeiros como retorno sobre o investimento, disponibilidade de fluxo de caixa e eventuais empréstimos, sem os quais o plano de negócio não conseguirá sair do papel; o futuro empreendedor deverá fazer uma pesquisa aprofundada. "Buscar informações sobre o franqueador, conversar com franqueados de alto e baixo desempenho sobre o suporte e treinamentos oferecidos, o marketing institucional realizado e o relacionamento entre as partes são fatores essenciais para o sucesso do negócio", alerta.

E mais, pesquise também sobre eventuais lojas fechadas, assim como a oferta de lojas à venda em jornais e sites de franquias. Com essas informações, poderá construir seu próprio cenário, confrontando com os demonstrados pelos franqueadores.

"Como professor de empreendedorismo, sugiro que o empresário se imagine na função, verificando sua adequação ao dia a dia da operação da franquia, o qual, muitas vezes, poderá ser repetitivo e estressante. Lidar com fornecedores não pontuais, absenteísmo de funcionários e clientes apressados e muitas vezes mal educados podem ser frustrantes, trazendo saudades do mundo corporativo", destaca Morita.